李嘉诚汕头大学励志演讲_励志演讲
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李嘉诚汕头大学励志演讲

如何做一个成功的商人

——李嘉诚在汕头大学励志演讲

 

尊敬的各位领导、各位来宾、各位EMBA教授、同学们:  

 

多谢大家常称赞我是一个成功的企业家,对于这些支持、鼓励,我内心是感激的。  很多时候传媒访问我,都会问及如何可以做一个成功的商人,其实我很害怕被人这样定位。我首先是一个人,再而是一个商人。每个人一生中都要扮演很多不同的角色,也许最关键的成功方法就是寻找得到导航人生的坐标。没有原则的人会漂流不定,正确的坐标可让我们在保持真我的同时,亦能扮演不同的角色,挥洒自如,在不同的岗位上拥有不同程度上的成就,就活得更快乐、更精彩。  

 

不知从哪时开始,“士农工商”这样的社会等级概念,深深扎根在中国人传统思想内。几千年来,从政治家到学者,在评价“商”的同时几乎都异口同声带着贬义。他们负面看待商人经济的推动力,在制度上各种有欠公允的法令历代层出不穷。把司马迁《货殖列传》中所说的从商人士“各任其能,竭其力以得所欲”、资源互通有无、理性客观的风险意识、资本运作技巧、生生不息的创意贡献等正面评价,曲解为唯利是图的表征,贬为“无商不奸”或是“熙熙攘攘,都是为利而来,为利而往”的唯利主义者。  

 

当然,在“商”的行列里,也确实不乏满脑袋只知道赚钱,甚至在道德上有所亏欠亦在所不惜,干出恶劣行为的人。他们伤害到企业本身及整个行业的形象。亦有一些企业只懂钻营于道德标准和法律尺度中寻找灰色地带。但更多商人却知道,今天商业社会的进步不仅要靠个人勇气、勤奋和坚持,更重要建立社群所需要的诚实、慷慨,从而创造出一个更加公平、更加公正的社会。  

 

从小我就很喜欢听故事,从别人的生活经历中有所领悟。当然,这不只限于名人或历史人物,我们周遭的各人各事言行举止,也常常会带给我启发,有些时候,这样的启发更会带来巨利的机会。洛克菲勒(Rockefeller)与擦鞋童的故事相信大家都知道:当1929年华尔街股市崩溃前,一个街边替洛克菲勒擦鞋的鞋童,告诉了他一项炒卖股票的所谓的秘密消息。当时洛克菲勒突然领悟到,当擦鞋童亦参与股票市场时,便可能是应该离场的时候了。他随即将股票兑现,从而及时地使财富得到了保全。  

 

范蠡一句“飞鸟尽,良弓藏;狡兔死,走狗烹”成了他传世的主轴。这句话说尽了当时社会制度的缺憾。范蠡是太史公司马迁所撰《史记·货殖列传》中所记载的第一位货殖专家,他曾拜计然为师,研习治国治军方略,博学多才,有“圣贤之明”,是春秋时代著名的政治家。他不仅工于谋略、有渊博及系统化的经济思想,而且他本人亦凭借其经济智慧赢得了巨大的财富。老实说,现代经济学很多供求机制的理论,我国历史中也有记载。范蠡“积着之理”目的是务求货物完好,没有滞留的货币和资金,提醒容易变坏的货物不要久藏,切忌冒险囤居以求高价。研究商品过剩或短缺的情况,就会懂得物价涨跌的道理。物价贵到极点,就会返归于贱;物价贱到极点,就会返归于贵。当货物贵到极点时,要及时卖出,视同粪土;当货物贱到极点时,要及时购进,视同珠宝。货物、钱币的流通周转要如同流水那样生生不息。  

 

范蠡的“计然之术”,还试图从物质世界出发,探索经济活动水平起落波动的根据;其“待乏”原则则阐明了如何预计需求变化并做出反应。他主张平价出售粮食,并平抑调整其他物价,使关卡税收和市场都不缺乏。这不但是治国之道,其实更是国家积极调控经济的方略。  

 

“知道要打仗,就要做好战备;要了解货物,就要明白何时出现需求”,“旱时,要备船以待涝;涝时,要备车以待旱。”强调人们不仅要尊重客观规律,而且要运用和把握客观规律,应用在变化万千的经济现象之中。

 

我觉得范蠡一生可算无憾,有文种这等知心相重的至交,有西施可共渡艰难、共享荣光的伴侣,最重要的是有智慧守护终生。我相信他是快乐的,因为他清楚地知道在不同时候,自己要担当什么角色,而且担当得都这么出色,这么诚恳有节。勾践败国,范蠡侍于身后,不被夫差力邀招揽所动。  

 

范蠡助勾践复国后,看透时局,离越赴齐,变名更姓为夷子皮。他与儿子们耕作于海边,由于经营有方,没有多久,产业竟然达数十万钱。  齐国人见范蠡贤明,欲委以大任。范蠡却相信“久受尊名,终不是什么好事”。于是,他散其家财,分给亲友乡邻,然后怀带少数财物,离开齐到了陶,再次变易姓名,自称为陶朱公。  他继续从商,每日买贱卖贵,没过多久,又积聚资财巨万,成了富翁。  

 

范蠡老死于陶。一生三次迁徙,皆有英名。  

 

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