江苏“最美大学毕业生”徐伟志:立志做水晶界_励志创业
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江苏“最美大学毕业生”徐伟志:立志做水晶界

  中国江苏网6月21日讯(记者杨丽)东海水晶,在这片地下孕育着30万吨水晶的大地上,有这么一个人,为把家乡水晶珠宝推向全国,毅然辞去年薪10万元的白领工作,成功打造出国内首个水晶供销平台,带动一大批社会弱势群体实现创业创新的梦想。他就是先后荣获“中国创翼”青年创业创新大赛“创翼之星”、江苏最美大学毕业生”、首届江苏省大学生创业大赛(连云港赛区)创业标兵等多项荣誉称号的徐伟志。

江苏“最美大学毕业生”徐伟志:立志做水晶界

徐伟志

  练就基本功:24岁大区主管却放弃10万年薪

  2013年9月,来自东海县温泉镇的徐伟志从常熟理工学院市场营销专业毕业。从小就有创业梦想的他,最初选择了以打工积累必要的创业经验。“只有练好‘内功’,才能去搏击市场的风浪。”徐伟志坚信。

  徐伟志深知,常熟的服装业是全国最好的,而波司登是代表常熟服装业的最好品牌。经过反复考虑,徐伟志努力想进入常熟波司登打工。

  竞聘的激烈程度不言而喻,而机会总是垂青有准备的人。几番面试下来,徐伟志凭借灵活的应辩能力和过硬的基本功被波司登集团录用,成为该公司在当年录用的唯一一名来自二本类学校毕业生。在经过一个半月的淘汰式培训后,徐伟志从200名“管培生”中脱颖而出,赴重庆开发新市场。

  面对这份来之不易的工作,徐伟志付出了常人难以忍受的艰辛与努力。他每天如饥似渴地学习企业营运知识,工作15个小时以上,从店铺的选址、装修、铺货到规划、零售、培训等各个环节,他都力求做到学以致用,精益求精。

  半年后,徐伟志由于在市场营运方面表现出来的优秀才能被调回总部,当上了全国大区运营主管。然而在总部工作不到一个月,这位只有24岁的年青人又有新的想法:“我要辞职去创业。”

  初试电子商务:从零业绩到年销售额突破200万

  徐伟志果断地辞去年薪10万元的工作,为的是赢取更大的创业空间,实现自我价值。在波司登企业履职期间,徐伟志敏锐地意识到可以借助互联网技术,加快实现自己创业的梦想。当时,他找到两位大学同学,把自己想通过电子商务创业的想法和他们进行了探讨。2014年1月底,在三人齐心协力下,徐伟志将当地一家男装品牌搬到了网上,在天猫上注册成立了男装旗舰店,开启了电子商务创业之路。

  创业之路并不是一帆风顺。创业之初,面对来自资金、货品、销路等方面的困难,徐伟志没有低头,而是坚持那份信念,与伙伴们专心做好店铺的装修、货品的选择。“当时,一个多月没卖出一件衣服,销售和利润为0。”对于创业初期就碰到如此众多的困难,徐伟志日思夜想着:“到底是哪个环节出现问题”?

  为了寻求答案,徐伟志利用一周的时间,早出晚归,走上街头,通过问卷调查的形式,了解掌握消费者的心理情况。“我们的运营模式要改变,要针对年轻的消费群体。”一个月后,徐伟志及时调整营销策略,全部选择年轻人喜爱的款式,重新设计与上货。

  一步走活满盘棋。到2014年底,徐伟志的店铺销售实现了从无到有,从零业绩做到年销售额突破200万元。

  正当同学们享受“苦尽甘来”创业成果的时候,“不甘现状”的徐伟志又做出了一个令人吃惊的决定:再次辞职。“我要打造属于自己的创业品牌。”离别时,徐伟志紧紧握住两位同学的手,并打开了自己的心门。

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